自2020年12月以来，邮储银行吕梁市分行坚持围绕“早”字开展小企业信贷业务，全面动员部署，深入走访调研，不断优化服务，积极开展储备，助推旺季小企业贷款投放“开门红”，为地方经济发展源源不断注入活水。截至今年2月末，该行余额净增和贷款规模节节攀升，创历史新高，成功实现“双升”目标。两个月累计发放小企业贷款1.27亿元，贷款时点余额达到3.7亿元，余额较年初净增8000万元，完成全年计划的106%，实现全年任务一季完，在全省各家分行中“一马当先”，连续三年实现小企业贷款首季“开门红”。同时，该行发放的小企业贷款加权利率同比下调55个BP，年化利率仅5.35%，有力地践行了普惠发展理念，彰显了国有大行的社会责任担当。

　　该行首先是抓旺季。主动适应新政策、新形势、新变化，以“强储备、提能力、控风险、调结构”为抓手，充分抓住春节前后业务旺季的有利时机，对业务发展态势做全面分析，针对辖区市场实际拟定精准营销策略，创新化推进客户储备工作，以产品、专业为关键路径，辅以接地气、宽松、场景精细化的辅助销售模式，不断提升服务质量和扩大服务广度。其次抓营销。为全面了解旺季客户储备以及业务需求，鼓励各分支机构转变营销理念，聚焦重点客群，制定清单式走访方案，采取一县一业差异化战略。布局精细化营销，强化营销新认知，拓宽服务维度，同时加强条线联动，融合公司业务条线整体合力，为旺季生产蓄客蓄力。第三抓节奏。该行紧跟旺季投放节奏，坚持以客户资金需求为中心，以内部考核为抓手，以服务为支撑，做到早调查、早审批、早授信、早投放。每日通报业绩进度，形成发展氛围。